更新日期 2019/9/18
簡曆名稱 汽車經理人、總經理/副總、銷售總監、精品經理
汽車 | 10年以上 | 大專 | 四川成都
中國汽車人才網-汽車人才-四川汽車人才-德陽汽車人才-汽車經理人、總經理/副總、銷售總監、精品經理
姓    名: 黃先生 性    別:
出生日期: 1975/1/6 婚姻狀況: 已婚
國    籍: 中國 民    族: 漢族
身    高: 171CM 政治面貌: 團員
教育程度: 大專 畢業時間: 2001年6月
戶    籍: 四川成都 現居住地: 四川成都
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職業概況
現從事行業: 汽車 現從事職業: 銷售總監
現職位級別: 高薪職位(管理類) 工作年限: 10年以上
目前薪水: 月薪8000人民幣 海外工作經曆: 沒有
求職意向
期望工作性質: 全職 期望工作地區: 四川成都 四川綿陽 四川德陽
期望從事行業: 汽車
期望從事職業: 銷售總監
銷售經理
副/總經理
期望薪水: 年薪200000人民幣 期望崗位名稱 精品經理 總經理 副總經理 (到崗:1周以內)
自我評價/職業目標
自我評價: 資深的銷售與管理,曾從事汽車行業和家電、管道等。對事物和現象有自己獨到的見解,有許多成功案例,在市場運用中得到了驗證。有創新能力、誠信務實正直。能協助企業解決很多疑難雜症、有效提升公司業績。在汽車用品的乙方和甲方都從事過經理,對汽車行業的現狀及未來趨勢有深刻的認識。 具備銷售、管理、培訓、人事、采購、駕駛等技能。 想與管道、水表、消防電梯、汽車行業合作。負責銷售、管理、招投標事宜。本人的專利也可以與消防、電梯、建築、施工單位合作。(請詳看附加信息內自薦信謝謝)
職業目標:(請詳看附加信息內自薦信謝謝)
教育背景
學校名稱:成都信息工程學院 ( 1998年9月 - 2001年6月 )
專業名稱:市場營銷學曆:大專
所 在 地:成都證書:
工作經驗
公司名稱:崇州岷江、成都輝騰、四川金易管業有限公司 ( 2014年3月 - 至今 )
所屬行業:水利公司性質:股份制企業
公司規模:50~200人工作地點:
職位名稱:招投標經理、銷售經理、副總
工作描述:在成都輝騰塑膠有限公司,獨立幫助公司建立起招投標部門,並順利中了幾個標。但由于合作不愉快,金易管業公司老總讓我過去幫他們,任職成都銷售中心副總。目前擁有一些經銷商資源和水務局、水公司的領導關系,並且有幾個團隊成員。想尋找一個好的平台發揮。
公司名稱:成都市概念展示設計工程有限公司 ( 2013年3月 - 2013年12月 )
所屬行業:設計公司性質:私營.民營企業
公司規模:10~50人工作地點:成都
職位名稱:副總經理
工作描述:應朋友的多次盛情邀請,請我到一個新的環境。該公司在金牛萬達,是承接川內商場、展場、專賣店、連鎖店的設計、制作與裝修爲一體的設計公司,有展櫃廠房與不鏽鋼廠房在大豐。本人負責公司的操盤,包括人員招聘、培訓、管理,工程的相關事項,在短短的時間內打造出了一支出色的隊伍,業績在業界有目共睹。
離職原因:大股東出問題了
公司名稱:四川長征車業集團 ( 2011年9月 - 2012年12月 )
所屬行業:汽車公司性質:股份制企業
公司規模:500~1000人工作地點:成都
職位名稱:集團精品部經理
工作描述:在四川長征車業集團期間,主要負責集團一汽大衆4s店、上海大衆4s店、東風本田4s店、寶馬4s店、奇瑞4s店、比亞迪4s店、沃爾沃4s店、福特4s店等的精品規劃與銷售培訓。制訂集團各4s店的精品銷售計劃、優化各銷售流程、創新銷售方法(差異化銷售、量大化銷售、話術性銷售等)、引進汽車新精品的談判和落實、培訓集團內精品銷售的新方法等。在汽車行業方面具有超前的意識。
離職原因:集團管理混亂
公司名稱:成都伍菊汽車用品貿易有限公司 ( 2009年5月 - 2011年8月 )
所屬行業:汽車公司性質:私營.民營企業
公司規模:50~200人工作地點:成都
職位名稱:銷售經理
工作描述:在成都伍菊公司主要職責是與汽車四s店洽談合作、銷售、培訓等。創新出了四川首套新型汽車用品培訓資料等,非常實用簡便。特別對汽車精品的營銷話術和汽車的影音系統有獨到的技術與營銷技巧。
離職原因:公司新辦公室太遠
公司名稱:成都新鴻達電子有限公司 ( 2002年10月 - 2009年4月 )
所屬行業:家電公司性質:私營.民營企業
公司規模:50~200人工作地點:成都
職位名稱:銷售經理 人事經理 公司采購
工作描述:工作簡曆:
2002年11月-2005年10月:成都市新鴻達電子有限公司駐國美萬年場專賣店
店長(公司主營音響),經營高端美國品牌con國際音響,銷量全國第二名
2005年11月-2006年1月:成都市新鴻達電子有限公司督導
2006年2月-2006年10月:成都市新鴻達電子有限公司駐綿陽辦事處副經理
2006年11月-2009年4月:成都市新鴻達電子有限公司成都商場部經理、
人事部經理、公司采購
公司主營家電音響、播放器等,2002年從基層做起、第一個月銷量全國第二名;05年10月後任公司督導,全省各地出差;06年任綿陽分公司副經理;06年10月後任成都商場部經理、身兼人事部經理、公司采購。負責團隊建設、商品銷售管理、與各部門打交道。負責公司人員的招聘、培訓、管理,同時負責國美、蘇甯、永樂、人人樂、百佳五個系統幾十家商超的事務管理。我們的團隊打敗了衆多的知名品牌對手,在商場和行業裏成爲一段傳奇。
離職原因:想換環境
語言能力
語種名稱掌握程度
中文普通話良好
職業技能
職業技能: 汽車營銷創新、管理、打造團隊、激勵、全民營銷......
培訓經曆
培訓機構:聚成培訓機構 ( 2006年6月 - 2006年11月 )
課程名稱:銷售與管理證書:
課程描述:三次參加聚成的高級管理人員培訓班,主要是提升個人的綜合素質,具體包括公司的管理,業務的談判技巧,銷售管理,人際溝通等。
培訓機構:聚成企業管理培訓機構 ( 2006年9月 - 2007年3月 )
課程名稱:實戰型營銷、公司管理證書:
課程描述:三次參加聚成的高級管理人員培訓班,主要是提升個人的綜合素質,具體包括公司的管理,業務的談判技巧,銷售管理,人際溝通等
IT技能
技能名稱使用時間掌握程度
Win3299個月熟練
項目經驗
項目名稱:公司汽車影音系統的營銷 ( 2011年4月 - 2011年9月 )
項目描述:完成四川首套汽車精品的營銷、培訓與實施計劃,在實施後效果和效益明顯。
責任描述:獨立負責操盤
項目名稱:成都影碟機DVD項目 ( 2006年10月 - 2009年4月 )
項目描述:一個不知名碟機品牌,在經曆了多次談判後,引入國美、蘇甯、永樂、人人樂、百佳5個系統,幾十家商場,我們面對的是10多個大品牌的激烈競爭。我們的團隊有幾十人,在對對手進行了各種了解後,我撰寫了一份培訓資料,(當時在業界屬于獨創)用了一個十分有效的培訓手段,在短短的幾個月時間內,招募了人才占據各個商場,在兩三年的時間裏,我們打敗了步步高、奇聲、德賽、長虹、金正、飛利浦、松下等10多個大品牌,獲得了很大成功。關于這事,目前在商場還有部分員工可以證實。
責任描述:項目的策劃、實施、招聘、培訓、管理、談判等
所獲證書
技能名稱獲得時間成績
專利證書2014年12月獲得專利證書和國家知
附加信息
特長:最近兩年,一個以打假挑戰整個國內武林界掌門的業余拳手徐曉東,一個名不見經傳的人,卻以三戰ko對方獲得全勝,目前的很多所謂高手都聞徐喪膽,說明什麽問題?1、不按常理出牌。2、亂拳打死老拳師。3、敢于向所謂權威挑戰,卻能獲得全勝......等等。 
汽車市場也是如此,同質化嚴重,很多汽車銷售集團都在喊差異化銷售,口號喊得整天響,卻難以實施和落地,部分企業在強力推進下有些許起色,但做的還遠遠不夠。鄙人在汽車的甲方和乙方都從事過銷售管理,深刻認爲現在的汽車市場銷售和服務還有很大的潛力可挖。我們要保持目前的一部分同質化銷售和服務的同時,創新推出差異化的銷售和服務措施。既然各汽車銷售集團,屬于銷售型和服務型的企業,就一定要做到全民營銷,一切爲銷售服好務(本人已有成熟的計劃和營銷措施)。 
衆所周知汽車市場利潤來源于這幾大板塊,售前利潤、精品利潤、售後利潤、金融銜生利潤等,其中尤以精品利潤和售後利潤爲重。做好了精品和售後服務,可以大幅增加利潤的同時,爲汽車的增量銷售也可以帶來極大的促進作用,産生良性循環(已有案例證明)。國內比較有名的汽車後市場雄兵公司,本人在當時編制汽車精品營銷計劃的時候,很多想法和計劃與他們不謀而合。本人在成都伍菊汽車用品公司任銷售經理的時候,有幸與各大4s店總經理有過合作與探討。其中以四川華勳汽車工業園的東南菱威三菱爲甚,當時的三菱汽車在2011年是台灣來的王總在負責,半年時間虧損80萬左右,接下來換成了台灣來的李總,在1-2個月的時間裏我們經常在一起閉門商量怎樣把汽車的銷量做上去,我們就把差異化的很多舉措落地,李總強力的執行力和一絲不苟的嚴格作風,在接下來的幾個月裏硬生生把整個4s店的銷售拉上了一個新的台階,並且扭虧爲盈。甚至做到了新車拉來後幾天內就被二級市場搶購一空。很有幸與他愉快合作並得到很多啓發。 
汽車銷售市場與國足還是有很大的不同,國足隊員因爲掙到太多的錢,所以很多隊員是不會拼命的拼搏的。但銷售型服務型公司,需要的就是重賞下必有勇夫,碗裏有了鍋裏自然就更多,在保持原有的獎勵激勵基礎上,適當的提高一點。再創新出一些新的利潤來源點(已有很多方法),去激勵他們的鬥志增加他們的收入,當一個全民營銷的公司從上到下都在營銷都在服務的時候,他們的收入起來了,臉上隨時能看見笑容,這時的團隊才是最可怕的。 
我的:管理理念:制度和人性化相結合 
管理目標:激勵鬥志 增加收入 
管理方法:全民營銷 創新營銷 上下齊心 
管理心得:發現問題 思考問題 解決問題 
自薦理由: 
1、曾在家電行業做出銷售奇迹。同時期兼任三個職位:公司銷售部經理、人事部經理、公司采購。管理五個系統國美、蘇甯、永樂、百佳、人人樂共70多家商超,人員138人。我們團隊做出了打敗10多家大品牌的銷售奇迹。 
2、在成都伍菊汽車用品公司任職銷售經理,當時是在200多人的競爭者中選拔而出,得到趙董賞識。當時有一個要求,需要我在三個月時間內把公司庫存的半間屋幾十套汽車音響器材銷售出去,可以適當虧損賣。本人有幸只用了一個多月幾乎全部銷完,並且把公司的汽車音響改裝做到了很多4s店。不但沒有虧錢賤賣,還爲公司賺到了錢。管理精品專員、技術員工共幾十人。 
3、在四川長征車業集團任集團精品部經理的時候,本人做了一份營銷計劃得到宋董事長的欣然賞識,要求各個部門配合我開展工作。但在接下來的執行過程中,本人排除了一些困難,開展了一些工作,但也受到了很多傳統利益勢力的強大阻攔,最終導致很多計劃難産無法實施,十分遺憾。(具體詳聊) 
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